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场景即流量:网易严选联合亚朵开酒店试验新零售
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本文摘要:2016年4月,严选(市场需求面积:250-350平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进3家)上线。

2016年4月,严选(市场需求面积:250-350平方米、已入驻4家购物中心、今年计划进3家)上线。这家由CEO 丁磊打造出的国内首家ODM(完整设计制造商)模式电商。

首先由方面检验国际一线品牌制造商的商品,然后以高于一线品牌的价格销售给国内日益可观的中产阶层消费者。正式成立至今才一年多时间,严选也线下有所部署:8月8日,严选和著称人文情怀闻名的亚朵酒店(市场需求面积:4000-15000平方米、已入驻2家购物中心、今年计划进450家)合作,在杭州开办首家酒店。

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自问世以来,严选就倍受争议,正版、山寨、创业者碰瓷儿仍然以来,Ta也被许多人称作是无印良品的复刻版。这次迟至无印良品进酒店,是争夺战线下新零售资源,还是守住先机来山寨?把电商与场景结合 虽然严选酒店的月开业日期以定在8月8日,但其内部试运营早就悄悄开始。亚朵于6月底之后开始招待住客,期间严选也大大根据用户体验调整房间细节。

严选酒店的大堂,共计三层,整体沿袭严选仍然以来的北欧近于珍风格,除了陈列部分商品外,大堂就只有少数几件家具。好的生活,没有那么喜这句标语则弥漫着空间内各个角落,向每一名参观者增强着严选的品牌理念。

这次严选进酒店,其中众多亮点就是:把电商与场景结合。酒店房间内植入了不少贤投票决定五品的商品,客人住进的时候,房间内的一切床品、摆放、服装等,可以体验之余,也能在线下单,完结旅途返回家后,就能接到在酒店体验过的一模一样的商品,又或者自由选择在酒店前台必要出售。所见即可买这意味著住客可以在享用严选酒店服务的同时,取得贤选线上商城的产品旧信息。

精确来说,这并不是非常简单的线下体验店模式。严选并没如名字显出般要做到一个电商平台,正相反,Ta仍然致力于打造出一个著名生活方式品牌。

手牵手亚朵构成客群、流量有序 据理解,此次严选设酒店,自由选择与亚朵酒店合作。消费者可以在严选和亚朵官网,以及合作OTA的页面寻找严选酒店并预约住进。住进办理、房间清理等都由亚朵酒店已完成,贤挑选部分房间,用它的理念和产品已完成房间的布置。部分严选房间内设榻榻米,躺在窗边,可将滨江风景尽收眼底。

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最重要的是,酒店座落在杭州滨江区政府附近,周边有星光大道商区,与地铁口相距不远处。酒店去往市中心的交通某种程度十分便捷,距离杭州最繁盛的武林广场地带仅有几站地铁距离。当然,区别严选房间并非以榻榻米为判断标准,而是各类由严选获取的品牌产品。

房间的硬装都由亚朵酒店统一负责管理,室内摆放和呈现出则由严选的团队编舞。房间内还有独立国家的换回衣室,这也是严选房所独特的,更衣室的小桌子上摆着严选智能灯。

亚朵酒店仍然致力于打造出一个人文、寒冷、有意思的生活方式品牌,定位为人文品质生活引领者。每间酒店统一的风格之上带入了当地的人文,使每个酒店都有各自独特的主题。在这与严选整体品牌调性不谋而合,双方的合作也许是因为品牌内核本身之后相互不存在吸引力。

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此次严选手牵手亚朵酒店,一方面,可以利用亚朵酒店的经验和资源,打造出严选主题的酒店,将严选的生活方式、概念,展开输入和推展;另一方面,亚朵旗下品牌矩阵加添了一个板块。双方构成流量有序、客群有序,这对两者未来发展交相辉映。

获取住宿功能之外的精神属性 严选和亚朵酒店的这种玩法无意中为酒店行业发展说明一条新路。但笔者查阅亚朵酒店的官网,亚朵旗下有3个酒店品牌,分别是亚朵酒店、A.T.House重居、THE DRAMA。其中,亚朵酒店售价区间为359元至759元。

但是,严选房间的门市价为1199元,比亚朵酒店的房间喜出有不少。但转念一想要,住宿的这个场景是除了家庭、办公、休闲娱乐之外的第四空间。

我们千万不要小看这个第四空间,这是80后、90后年轻人放置内心空虚的地方。从各大民宿、各大精品公寓的兴起可以显现出新兴消费人群在对城市空间的执着上,更加必须的是精神世界对物质世界的补足。

在所有酒店希望重构公司收益模型时,亚朵酒店对外大打人文牌,这张牌似乎是为了提升酒店非客房收益占到比,即多元化的非住宿体验。而严选酒店堪称将这种玩法往前再行引更进一步,必要将酒店作为品牌闭环生态的一部分来运作。

也许,这将能重塑酒店收益模型,使其不出纠葛于缓滞的客房收益与小额非客房收益等问题。通过严选品牌的护持,把大量非住宿体验带入到住宿空间里,这样的消费具有极大的想象空间。进完了酒店之后,严选还要? 除了严选,宜家、MUJI等品牌也将发售酒店业务,这些措施目的只有一个:更进一步宣传和稳固主业品牌,深化消费者对品牌产品的用于体验。

在现有的基础上,统合上下游产业链资源,把以前的客源衍生到自己的酒店客源。在严选的未来生活闭环中,酒店只是线下蓝图的一部分。此前,严选负责人柳晓刚在拒绝接受其它媒体专访时曾回应,酒店只是沉降线下的第一步,目前严选主题的书店正在筹划中,日后它不会与线下场景做到多种形式的融合,可能会在多种业态中看见严选。

不过想要完全在生态闭环中做所见即可买,严选派的系列品牌还须要提升上游产品供应链统合能力。未来,严选不会主推原创设计概念,仍然符合于全然的ODM电商模式,而是要从内部应从,让品牌已完成消费升级。柳晓刚透漏,设计团队从年初开始就仍然在扩展,目前有数内部设计师100余人,外包设计团队则更加可观。

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除了纯粹的原创设计之外,团队也不会对征选的ODM商品展开审查和改动。从设计到供应链,贤选会全产业链参予,作好零售品牌,在消费升级的背景下不断扩大格局。

未来的严选具备相当大的想象空间,不过当品牌在大众市场扎根之后,其砍溢价,主打质量和性价比的作法不会会渐渐改变也有一点思维。


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